定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西,而是操控已有的认知,将已有的关联认知重新进行组合。

定位思维的核心是:首先要接受“认知就是事实”,然后将已经存在的认知重新组合,从而创造出你想要实现的定位来。我们将这个过程命名为:由外向内思考。

定位是一个体系,一个系统地寻找心智之窗的体系。其概念基础是:只有在正确的时间和正确的场合下,传播才能实现。

“关联”定位是经典的定位策略。如果不是第一,公司必须率先抢占第二的位置。

要找到独特的定位,你必须抛弃传统思维。传统思维认为,要在自己的头脑里,或在产品里,寻找营销理念。不是的。你必须去潜在顾客的大脑中找。

组织是否强大取决于产品是否有实力,也就是产品在潜在顾客的大脑中是否有地位。

要拦截对手,时间是关键。要迅速行动,狙击竞争对手,不要使其新产品有潜在顾客心智中占据一席之地的机会。

人们经常把贪婪与定位思维混为一谈。价位高不是为了发财。高价策略成功的秘诀:一是必须是第一个确立高价定位,二要有一个有效的品牌故事,三要选择消费者能接受高价的品类。否则,高昂的价位只会把潜在的顾客吓跑。

有效的重新定位战略,必须击中竞争产品的软肋,让潜在顾客改变想法。重点不是自己的产品怎么样,而是竞争对手的产品怎么样。“我们比竞争对手强”不是重新定位,而是比较性广告,而且效果并不理想。

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  • 742021 2016-02-02 at 11:40

    年前再来转转!

    • AARON 2016-02-03 at 00:49

      @742021 呵呵

  • 猫叔 2016-02-02 at 22:30

    是本好书。

    • AARON 2016-02-03 at 00:48

      @猫叔 呵呵,值得一看吧

  • 356688 2016-02-11 at 09:45

    It’s not bad